Contenu

• Les instructions

Le Boston Consulting Group a mis au point la matrice BCG dans les années 1970. Il s’agit d’un cadre qui peut être utilisé pour analyser et définir des stratégies pour les portefeuilles de produits. En fonction de l'emplacement du produit dans la matrice, les entreprises peuvent l'utiliser pour déterminer le mode d'allocation de leurs ressources. La matrice BCG est utilisée par les consultants et les gestionnaires d’entreprises du monde entier.

Les instructions

La BCG Matrix peut vous aider à analyser les vaches laitières (Images Thinkstock / Comstock / Getty Images)

1. Dessine une grille. Sur un morceau de papier, faites un carré d’environ 13 centimètres. Vous pouvez le faire dans PowerPoint ou dans un programme de dessin. Tracez une ligne horizontale et une ligne verticale pour diviser les carrés de manière égale en quatre quadrants. Sur le bord inférieur du carré, à l'extérieur, classifiez la ligne de l'axe des X comme "Part de marché". Sous l’étiquette, tracez une flèche pointant vers la droite. Sur le bord gauche du carré, à l'extérieur, nommez l'axe Y verticalement comme suit: "Croissance du marché". À la droite du titre de l'axe, tracez une flèche pointant vers le haut.

   
   

2. Nommez les quadrants. En commençant par le quadrant situé dans le coin inférieur gauche, écrivez "Chiens" au centre. Dans le sens des aiguilles d'une montre, identifiez le quadrant supérieur gauche sous "Opportunités". Le quadrant suivant est "étoiles". Le dernier quadrant, dans le coin inférieur droit, est "Milk Cow". Familiarisez-vous avec ce que la matrice BCG illustre en utilisant les titres et les flèches. Les deux meilleurs quadrants indiquent une croissance élevée. Les deux quadrants inférieurs indiquent une croissance faible. Les deux quadrants à gauche indiquent une faible part de marché. Les deux quadrants à droite indiquent une part de marché élevée. (Vous pouvez voir le tableau BCG dans une configuration inverse, mais l'analyse ne changera pas.)

3. Développer une stratégie pour les chiots. Avant d'analyser vos produits et de les placer dans les quadrants, réfléchissez à ce que signifient les quadrants: les chiens sont les produits qui occupent un petit marché de niche. Cependant, leur part de marché et leur croissance sont faibles. Le marché est mature. Le produit ne grandira pas et ne justifiera probablement pas un investissement financier dans les ventes et le marketing. Dans certains cas, cependant, un chien a une justification stratégique pour exister. Par exemple, le produit peut améliorer la valeur de la marque pour toute la gamme de produits. Cependant, dans la plupart des cas, les chiens devraient être arrêtés. Créer une stratégie d'abandon.

   
   

4. Développer une stratégie pour les vaches laitières, produits qui ont une part de marché élevée et une faible croissance du marché. Bien que ces produits soient également présents sur les marchés matures, ils génèrent de l'argent, contrairement aux chiens. Cet argent soutient la croissance dans d'autres domaines. Créer des stratégies qui maintiennent ou améliorent la rentabilité.

5. Développer une stratégie pour les opportunités, qui sont des produits qui ont une faible part de marché et une forte croissance. Avec des investissements stratégiques, une opportunité peut devenir une star. Cependant, il peut aussi devenir un chien. La différence est de savoir si vous pouvez augmenter suffisamment la croissance du marché. À moins que la part de marché n'augmente, les opportunités drainent les fonds de marketing, de production et de recherche et développement de l'entreprise. Décidez si vous souhaitez investir ou interrompre la gamme de produits en la vendant à un concurrent. Développez et investissez beaucoup dans les stratégies de croissance du marché si vous décidez de le garder.

6. Développer une stratégie pour les stars, des produits qui ont à la fois une part de marché élevée et une croissance élevée du marché Les étoiles génèrent de grandes quantités d’argent, mais elles en utilisent également beaucoup. Les étoiles ne font pas de profits, comme les vaches laitières. Toutefois, si vous parvenez à conserver une part de marché, ils migreront éventuellement vers les vaches laitières. Bien que cela puisse être coûteux, développez des stratégies qui maintiennent la part de marché.

7. Passez en revue le portefeuille de produits complet. Mesurez votre part de marché et votre croissance par rapport à chacun de vos concurrents et à l’environnement concurrentiel général. Placez chaque produit dans l’un des quatre quadrants de la matrice BCG. Si la stratégie du quadrant semble logique avec un petit ajustement, vous êtes sur la bonne voie. Si la stratégie semble inadéquate, analysez à nouveau la croissance du marché et les parts de marché. Certains produits s'équilibrent en fait et peuvent avoir besoin d'un coup de pouce d'une manière ou d'une autre. La stratégie consiste, après tout, à faire des choix.