Contenu
- Méthodes de distribution directe
- Contact avec les consommateurs
- Élimination des intermédiaires
- Manque d'expérience
Une décision importante liée à la commercialisation d'un produit est de savoir comment le distribuer ou par quels canaux de vente au détail le met à la disposition des clients. Le choix d'un canal de distribution peut contribuer au succès ou à l'échec d'un produit. Les fabricants peuvent vendre directement à leurs clients ou par l'intermédiaire d'intermédiaires, tels que les grossistes et les détaillants. La vente directe aux consommateurs, ou la distribution directe, présente certains avantages et inconvénients.
Méthodes de distribution directe
La vente sur Internet est une méthode de distribution directe qui est devenue plus courante avec la popularité du commerce électronique. Les consommateurs peuvent acheter des produits directement auprès d'un fabricant via le site Web du fabricant. Certains fabricants ont également leurs propres magasins de détail pour vendre directement aux consommateurs. La commande par correspondance est un autre moyen pour les consommateurs d'acheter directement auprès des fabricants. Ils peuvent consulter le catalogue d'un fabricant avec une description des produits et les commander directement.
Contact avec les consommateurs
Un avantage majeur de la distribution directe est que les fabricants interagissent directement avec les consommateurs. Cela leur donne une chance d'observer les tendances du marché et les changements dans les préférences des consommateurs. De cette manière, sur la base de ce retour d'expérience, le fabricant peut adapter ses offres de produits.
Élimination des intermédiaires
Lorsqu'il vend directement aux consommateurs, un fabricant abandonne les intermédiaires. Cela offre certains avantages, tels que l'élimination du coût d'une couche supplémentaire de distribution entre le consommateur et le fabricant. Le recours à des distributeurs externes ajoute des coûts de transport, par exemple, et la réduction de ces coûts de distribution en abandonnant les intermédiaires se traduit généralement par un meilleur prix pour les consommateurs. En outre, l'élimination des intermédiaires donne au fabricant un meilleur contrôle sur les ventes et les prix d'un produit.
Manque d'expérience
Le principal inconvénient de la distribution directe est que les fabricants manquent généralement d'expérience dans le commerce de détail. Les fabricants qui proposent un bon produit sur le marché peuvent ne pas réussir à le commercialiser. En utilisant d'autres canaux pour distribuer votre produit, ils peuvent profiter de l'expérience de détaillants et de grossistes dédiés. En outre, le temps qu'un fabricant consacre aux activités de vente au détail peut être mieux consacré aux activités liées à la production.
