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• Les instructions

Si vous recherchez des sponsors individuels pour vous aider à ouvrir une petite entreprise ou pour des entreprises et des sponsors importants, il est important de bien vous préparer à la tâche de recherche. Le processus prend du temps, de l'énergie et de la recherche de votre part. Il est utile de demander aux autres membres de votre secteur d'activité comment ils ont réussi à obtenir des sponsors et quel chemin ils ont suivi lorsqu'ils ont saisi les opportunités. Surtout, soyez persévérant et suivez les résultats.

Les instructions

Dites aux sponsors ce qu'ils doivent gagner (Jupiterimages / BananaStock / Getty Images)

1. Faites une déclaration de mission ou une politique de parrainage. Ceci est un document qui explique exactement quel rôle le sponsor va jouer pour vous ou votre organisation. Il comprend également des informations sur votre entreprise, vos objectifs et les avantages qu’ils peuvent tirer en étant affilié à vous. Ayez ce document en main à donner aux sponsors potentiels.

2. Cherchez un sponsor potentiel qui pourrait être bon pour l'organisation. Ne perdez pas de temps avec des entreprises ou des personnes qui ne s'intéressent pas à ce que vous faites. Par exemple, si vous avez un salon de beauté, les opportunités de parrainage se trouvent probablement mieux dans les industries de la beauté et du fitness. Découvrez quelles entreprises ont parrainé dans le passé et ciblez-les.

   
   

3. Rencontrez en personne des sponsors potentiels. Cela établit une relation personnelle et constitue une technique de vente plus efficace que de parler au téléphone. Expliquez ce que vous recherchez et expliquez clairement en quoi un parrainage leur sera bénéfique, à eux ou à leur entreprise. Il est important qu'ils sachent ce qu'ils vont recevoir, ce qui peut les aider à atteindre les objectifs de l'entreprise.

4. Acceptez les termes. Une fois qu'un sponsor accepte une relation de sponsoring, vous devez accepter les termes de ce partenariat. Décidez combien d'argent sera dépensé, quelles activités de marketing seront menées et combien de temps durera la période de parrainage. Rédiger un contrat pour finaliser les termes et les deux parties doivent le signer.