Contenu
- Méthodes de vente Tupperware
- Afficher les ventes
- Promouvoir la vente de Tupperwares
- Ventes et promotion créatives
Earl Silas Tupper a inventé et commercialisé les Tupperwares dans les années 1940. Son invention innovante a conduit à une gamme permanente de produits ménagers vendus dans le monde entier. Grâce à un avantage initial et à une bonne réputation, Tupperware domine son marché depuis de nombreuses années, mais cela a commencé à changer dans les années 1970 et 1980. Au cours des 20 dernières années, un marché encombré et une concurrence féroce ont laissé les conseillers Tupperware a besoin de tous les avantages concurrentiels qu’il peut trouver.
Méthodes de vente Tupperware
Les ventes à domicile sont la méthode traditionnelle de Tupperware. Les conseillers commerciaux embauchent des hôtesses et fixent une date pour présenter les produits Tupperware, divertir les invités / clients, recevoir les commandes de Tupperware, planifier des réceptions et recruter de nouveaux conseillers. Les conseillers commerciaux de Tupperware prennent les produits, introduisent de nouvelles lignes de produits, répondent aux questions sur les garanties et les substitutions, et collectent les noms et les coordonnées de nouveaux clients pour les ventes futures. Chaque interaction avec les clients est une occasion de discuter des produits et de réaliser des ventes.
Parmi les autres méthodes de vente encouragées par Tupperware, citons les salles d’exposition dans les centres commerciaux, les sites de consultants moyennant des frais mensuels modiques, la collecte de fonds, les inscriptions pour la mariée et le recrutement de conseillers en vente.
Afficher les ventes
Réservez un espace dans les foires locales, les festivals municipaux, les marchés de producteurs qui permettent la présence de détaillants et de foires. Mettez en place une table ou un kiosque attrayant, apportez les derniers produits et catalogues, écrivez vos commandes, programmez des événements et recrutez de nouveaux conseillers en vente. Parlez aux gens de la façon dont ils utilisent les produits Tupperware, combien de temps ils ont leurs pièces et quel est leur premier produit Tupperware. Triez les produits, interrogez l'histoire de la marque et montrez comment préparer les aliments avec les produits Tupperware pour attirer l'attention. Distribuez des cartes de visite et des aimants pour réfrigérateur avec vos informations de contact et votre adresse de site Web. Ayez les produits populaires sous la main afin qu’ils constituent un stand pour votre stand. Embauchez un adolescent local pour vous assister lors des démonstrations et du service à la clientèle pendant les expositions, afin de ne pas manquer les opportunités de vente.
Promouvoir la vente de Tupperwares
Faites la promotion de votre entreprise de vente avec un signe sur la porte de la voiture, un adhésif ou un décalque à la fenêtre. Indiquez votre nom, vos coordonnées et l'adresse du site Web. Prenez un sac d’échantillons Tupperwares contenant des cartes de visite, des catalogues et des formulaires de commande chaque fois que vous partez afin de ne manquer aucune occasion avec vos clients. Préparez une explication de 30 secondes expliquant pourquoi Tupperware est le meilleur choix pour stocker des aliments et des ustensiles de cuisine, y compris leurs meilleurs arguments de vente, pourquoi vous les vendez et quelle est l’histoire de l’entreprise. Créez une newsletter pour vos clients et clients potentiels, qu'elle soit imprimée ou par courrier électronique, ou les deux, et utilisez-la de manière cohérente. Publiez des copies dans les bibliothèques, les supermarchés et les entreprises locales qui ont des peintures murales.
Ventes et promotion créatives
Utilisez des techniques de vente et de promotion créatives pour développer votre entreprise. Annoncez-vous dans les bulletins de l'église et les programmes sportifs des lycées. Passez un week-end par mois dans un marché aux puces, avec une table ou un kiosque comme point de vente et de promotion, organisez des soirées de démonstration de produits et distribuez des catalogues. Faites un barbecue dans la cour pour vos meilleures hôtesses de fête et recrutez des vendeurs en leur demandant de prendre un invité et de promouvoir les produits Tupperware avec des jeux et des prix. Offrez des démonstrations de Tupperwares à la bibliothèque locale.
